Il s’agit d’une question que de nombreux hôteliers se posent et nous posent. La commercialisation de vos chambres sur internet via les agences de voyages / distributeurs en ligne ( OTA) peut très vite devenir un case-tête !

Quels distributeurs choisir ? Quelle est la commission de chacun des distributeurs ? La clientèle de ces distributeurs en ligne correspond-elle à mon client type ?

Pour pouvoir être efficace dans votre gestion de vos distributeurs en ligne, surtout si vous en avez plusieurs, avoir un channel manager est primordiale. Le channel manager est la technologie qui permet l’envoi de vos tarifs et disponibilités à tous vos distributeurs en ligne. Notre logiciel va plus loin encore : lorsque le client réserve, sa réservation s’intègre directement à votre planning et votre nouvelle disponibilité est mise à jour automatiquement chez tous vos distributeurs connectés.

Avoir un channel manager parfaitement synchronisé et simple à utiliser est primordiale pour faciliter la gestion de votre distributeurs en ligne, mais, vous devez également mettre en place une vraie stratégie de vente :

• Quels distributeurs en ligne pour mon entreprise ?

• Quelle est la commission de chaque distributeurs ?

• Quel est le marché ciblé par chacun de ces distributeurs ?

Afin de vous éclairer dans votre choix, GuestDiary.com vous propose un récapitulatif des plus grands distributeurs en ligne :

Booking.com

• Type d’établissement : Hôtels, maisons d’hôtes, locations saisonnières, auberge de jeunesse et hôtels.

• Audience : Clientèle loisirs et Affaires

• Commission * : 18 %

Expedia

• Type d’établissement : Hôtels, maisons d’hôtes, locations saisonnières, auberge de jeunesse et hôtels.

• Audience : Clientèle loisirs et Affaires

• Commission * : 21 %

Ryanair Rooms

• Type d’établissement : Hôtels de centre-ville

• Audience : Clientèle loisirs et Affaires

• Commission * : 15 %

Agoda

• Type d’établissement : Hôtels, maisons d’hôtes et locations saisonnières

• Audience : Clientèle loisirs et Affaires

• Commission * : 16 %

Airbnb

• Type d’établissement : Hôtels, maisons d’hôtes, locations saisonnières et auberge de jeunesse.

• Audience : Clientèle loisirs

• Commission * : 14 à 20 %

Google Hotel Ads

• Type d’établissement : Hôtels, maisons d’hôtes, locations saisonnières et auberge de jeunesse.

• Audience : Clientèle loisirs et Affaires

• Commission * : 10 % ( notre recommandation : l’hôtelier choisit la commission qu’il souhaite reverser)

Hostelworld

• Type d’établissement : Hôtels, maisons d’hôtes, locations saisonnières et auberge de jeunesse.

• Audience : Clientèle loisirs

• Commission * : 15 %

Hotelbeds

• Type d’établissement : Hôtels et motels

• Audience : Clientèle d’ Affaires

• Commission * : 23 %

Ctrip / Trip.com

• Type d’établissement : Hôtels, maisons d’hôtes, locations saisonnières et auberge de jeunesse.

• Audience : Clientèle loisirs et Affaires

• Commission * : 19 %

HRS

• Type d’établissement : Hôtels

• Audience : Clientèle loisirs et Affaires

• Commission * : 16 %

* La commission est à titre indicatif et peut variér selon le type d’hergement, le nombre d’hérgements.